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革新变旧,有约有繁 访尼科尼亚总经理吕元桃
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当下,我们能够看到季节的寒冬与行业的寒冬正相交呼应影响着我们的环境,美国CNN也提到——“2015年充满兴奋与寒意的世界”。而对于电动车行业在这一年变幻莫测的沙场上更是有多少企业折戟沉沙。

  然而强者恒强,困境始终是为有内涵的企业准备的磨刀石,锋芒与否就看企业是否真正“有料”。近期笔者便走进了这样一家企业,提到它的名字在行业早已耳熟能详——尼科尼亚。一个锐意进取、蝶变腾飞的企业。

  走进尼科尼亚厂区,有条不紊的生产节奏以及规范有致的大厂氛围便迎面而生,尼科尼亚给人的感觉像一位沉着的“老兵”,冷静而充满毅力,同时又像朝气的“青年”,蓬勃而锐意果敢。带着行业媒体人对尼科尼亚的一份期许与好奇,笔者有幸采访到了尼科尼亚总经理吕元桃。
  在2014年云卷云舒的行业态势中,我们能够看到尼科尼亚这一年由内至外所呈现在行业的是一副重振旗鼓识变从宜的强势姿态,而在笔者的采访中,吕总首先提出的也便是尼科尼亚的“转变”。这个转变是在吕总掌舵之下关于企业内外及团队意识的变化,关于对行业态势及新市场经济时代理解的变化。

  提及“变化”,吕总同时分析了行业的“未变”:1.需求未变;2.交易方式未变。我们可以看到,对面巨大的消费群体,电动车这一便利的交通工具人们对其的需求还是不变的,这也是在行业低迷的情况下恒久强心剂,也是肯定了行业能归于持续稳步发展的基础条件。
“这个行业就像走着走着前方有了雾,有的人就认为前方没有路了,而其实当雾散开了,这条路其实就会清晰明朗了。如今的雾其一是国家经济形势的大环境因素,其二是电动车行业营销过度的因果关系,近年消费者的提前消费及市场饱和是消极的成分但同时也是机遇,它给了尼科尼亚弯道超车的机会。”吕总如是说。

  通则变,变则兴。我们可以看到这一年的尼科尼亚在行业整体唱衰、下滑的电动车寒冬之时,却逆势崛起引起了行业和媒体的关注,得到了经销商、消费者更是配套商的青睐认可。这不是什么商业机密,但却是管理者的智慧,眼光有多远足迹就有多远,可以说是细节和思想引领尼科尼亚走向一条锐意进取之路。
  有人说,尼科尼亚是今年电动车行业的一匹黑马,并且这匹黑马有强大的资金实力。而大多数人并不了解,尼科尼亚之所以能在短时间内取得如此巨大的成功,其企业内部调整升级、营销策略的调整蜕变才是主要原因。吕总曾强调过,要做好管理,一定要先付出,体现价值。尼科尼亚是电动车行业的老品牌了,06年电动车行业的第一次发展高潮时,尼科尼亚就已经跻身于20-30万销量俱乐部,在江苏和安徽有着扎实的市场基础。现在的尼科尼亚,急需一次从小到大、由表及里的改革,追上行业发展的速度,而改革,需要有领导人的意志、中层管理人员的支持推动、低层工作人员的参与。企业的发展,是一个“改善——维持——改善——维持”不断循环的过程,这是一个循序暂进、不断完善的过程,需要坚定地执行和持续地坚持。

  采访中吕总还指出,80后、90后一代人是生活在品牌的一代人,他们认准的是有品牌的产品,而不是路边野摊,并且随着时代的发展这一品牌观念将更加强化,可以说以后没有专卖店的车子是不会拥有立足的空间的。于此同时吕总也提出了整合资源重要性,对整个企业从思想观念到行为行动等各个方面进行了大力改善。面对上游尼科尼亚将着重提升和树立与配套商合作的形象,赢得口碑要三年而坏掉口碑需要三个月,吕总这讲到。于经销商及消费者尼科尼亚同样升级终端形象树立美感与特质并存的店面形象。
  可以说终端就如一个人的脸面,通过对店面形象、DIY制作等的改变,使企业符合最新潮流,符合时代审美;其次,进行产品升级,做出符合市场和消费者需求的核心产品,进一步提升产品质量和售后服务;另外,整合企业管理团队,使团队更加积极团结,保持高水准和高效率;最后,开展经销商指导培训工作,加强渠道建设;这些都是尼科尼亚为之树立良好形象所走出的殷实的每一步。

  采访中吕总也对尼科尼亚的工作进行了全面的布置和展望。在生产模式方面,对整个生产系统进行整合与完善。以前的分散式管理,效率、品质等都得不到完全保障,现在采用一站式管理,在生产车间划出办公区,生产人员、技术人员、管理人员都在一起工作。这样有效地保证了效率,各项工作也能相互配合、相互监督,并且引进数字化管理,以适应这个大数据时代,使企业真正进入现代化管理模式;在产品方面,依靠自己顶尖的线缆技术,做好能做到的创新,不盲目,不只为“新品”而“新”,消化自己已有的技术,把现有的产品做好做精,巩固加强自己领先行业的地方,整合有利的社会资源,创新科技,放开眼光,做好精品,做好大单品。在这个自媒体时代,媒体高度分散化,互联网技术、移动媒体等已得到普及和运用,各种新型营销方式快速成长,尼科尼亚将充分利用好媒体资源,造就完美口碑,促进终端建设的完善。
  在海上暴风雨将至,先翻掉的始终是小船,想要撑到风平浪静阳光明媚的一天单纯靠一艘大船也是不行的,还需要的是一个出色的掌舵者和一批优秀的水手。而尼科尼亚恰好将这些条件整合在了一起,将能够从容地驶向下一个新大陆。
  接下来我们将面临的是不是又是一个电动车行业的分水岭,这是不得而知的,然而我们可以明白在电动车行业昔日那个乱世出英雄的年代如今已经走进了一个太平盛世,只有扎根行业深耕细作才能有所大成。革新变旧有约有繁,审时度势的尼科尼亚已然在路上。


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